13 سببًا لفشل محتمل في تسويق المحتوى

نشر معهد تسويق المحتوى (CMI) في أوائل عام 2013 نتائج دراسة لسوق تسويق المحتوى في أمريكا الشمالية والمملكة المتحدة وأستراليا. وفقًا للبيانات التي تم الحصول عليها ، فإن 37٪ من الأمريكيين و 39٪ من البريطانيين و 29٪ من المسوقين الأستراليين يعتبرون أن جهودهم للترويج للمشاريع باستخدام المحتوى فعالة. هذه نتيجة جيدة ، بالنظر إلى الحداثة النسبية للنهج التسويقي الموضح للمساحة عبر الإنترنت.

نعم ، لقد كان تسويق المحتوى بشكل عام موجودًا منذ مئات السنين. لكن من كان يعرف أن أصحاب المشاريع وأصحاب المؤسسات الصناعية وتجار التجزئة على الإنترنت والمهنيين الذين يعملون لحسابهم الخاص - وجميع المشاركين تقريبًا في علاقات السوق - سيتعين عليهم أن يصبحوا ناشرين في القرن الحادي والعشرين من أجل جذب العملاء؟

ترتبط الإخفاقات المحتملة في تسويق المحتوى بالتحديد بنقص الخبرة في تنفيذ هذا النهج لترويج المشروعات لغالبية اللاعبين في السوق. يواجه كل نشاط تجاري صعوباته الخاصة ، حيث يستخدم المحتوى كأداة رئيسية للعلامات التجارية وجذب الجماهير وتحفيز المبيعات. مثال محدد يمكن العثور عليه هنا. لكن الأخطاء الأساسية التي تميز العديد من حملات تسويق المحتوى يمكن أن تلغي جميع جهود ترويج أعمالك.

ستجد أدناه وصفًا لـ 13 سببًا تؤدي في أغلب الأحيان إلى فشل تسويق المحتوى.

1. المحتوى الخاص بك مخصص حصريًا لك.

"نحن فريق شاب وطموح من المهنيين الذين عملوا بنجاح في السوق منذ 200 عام" ... "لدينا سنوات عديدة من الخبرة تجعلنا قادة الصناعة ، ونحن بالفعل رائعون!" ... لقد قابلت هذه البيانات مرارًا وتكرارًا على الإنترنت ، أليس كذلك؟ قد يخاف العميل من هذه "الفرق الطموحة من القادة" ويبحث عن مكتب صغير متواضع لا يعد بإدارة الجبال وتحويل الأنهار.

ولكن على محمل الجد ، المستهلك ببساطة لا يهتم بما أنت قادة الصناعة الدائمة. يريد أن يعرف كيف تحل مشاكله. وإذا وجد المشتري أن الفلاح الأوسط المتواضع يوفر له شروط خدمة أفضل ، فسوف ينسى قيادتك.

ومع ذلك ، هذه القاعدة لديها استثناء. يمكن لمالكي العلامات التجارية القوية للغاية التأكيد على مكانتهم كرائد في هذا المجال. ومع ذلك ، حتى لا ينبغي لهم بناء حملة تسويقية فقط على تمجيد أنفسهم.

2. الخوف من الفشل يجعلك تؤخر بدء الحملة.

يتردد بعض مالكي مشاريع الأعمال في نشر المحتوى الخاص بهم. إنهم يخشون أن يتم تصنيفهم على أنهم غير محترفين ، وهم يعتقدون أنه ليس لديهم ما يقولونه للمستهلك ... باختصار ، وجدوا أسبابًا لتأجيل تسويق المحتوى.

تذكر لماذا عملك موجود؟ الجواب "لكسب المال" غير مقبول. سوف تنجح إذا تعلمت كيفية حل مشاكل العملاء. على سبيل المثال ، تعمل عيادة الأسنان على مساعدة الناس على العناية بصحتهم وعلاج الأمراض. المحتوى الخاص بك يجب أن يحل أيضا مشاكل العملاء.

على سبيل المثال ، أخبر الجمهور بكيفية تنظيف أسنانك بالفرشاة بشكل صحيح ، وكيفية العناية بمحرك السيارة ، وكيفية تسخير الخيار. باختصار ، انشر المعلومات المتعلقة بالمستهلك ذات الصلة بعملك.

3. قمت بتعيين شريط منخفض جدا

تحتاج إلى نشر أفضل محتوى في الصناعة لجذب الجمهور. يجب أن يكون المحتوى الخاص بك أكثر فائدة وإثارة للاهتمام من المقالات واستعراض المنافسين ووسائل الإعلام الصناعية.

فكر في من الذي يحتاج إلى "سيارة أجرة موسكو الرخيصة هذه تساعدك على إنقاذ"؟ هل ستكون قادرًا على مفاجأة عميل محتمل من خلال إعادة كتابة مواد أخرى؟ يجب أن تصبح الممثل الأكثر موثوقية في مجالك لضمان فعالية تسويق المحتوى.

4. أنت لا تنطبق على المهنيين.

معظم العلامات التجارية الاستعانة بمصادر خارجية تسويق المحتوى كليا أو جزئيا. بالطبع ، قد تجد شركتك محاسبا رائعا سيكتب مراجعات عالية الجودة بين معالجة الوثائق الأساسية ومجموعة التقارير الفصلية. اعتبر نفسك محظوظًا إذا كنت حقًا تجد متخصصًا لديه مهارات مماثلة. ولكن حتى هذه الموهبة الفريدة لن تكون قادرة على تولي الحملة التسويقية بالكامل ، دون أن تنسى تقديم التقارير المحاسبية في الوقت المناسب.

لذلك ، ابحث عن وكالة محتوى احترافية تكون مسؤولة عن تسويق مشروعك. يمكنك أيضًا إنشاء محرر الويب الخاص بك ، والذي يمكنك قراءته هنا.

5. أنت غير متناسق

يتضمن تسويق المحتوى الحفاظ على خط دلالي مشترك في كل مادة منشورة. في الوقت نفسه ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك متنوعًا وملائمًا.

تخيل موقع عيادة حيث يتحدث أخصائي الأمراض المعدية عن الحاجة والفعالية للتطعيمات ، ويحث أخصائي الحساسية على الامتناع عنها بسبب كثرة حالات الحساسية. من الجيد أن يخمن عميل محتمل زيارة الطبيب ويسأل عما إذا كان يمكن تطعيمه. لكن بعض المرضى سيبدأون ببساطة في البحث عن بيانات إضافية حول فوائد ومضار اللقاحات والذهاب إلى عيادات أخرى.

6. لا تتجاوز منطقة الراحة

تخيل أنك مسوق في شركة تأمين. كنت على دراية جيدة في التأمين على السيارات ، والتأمين على الممتلكات السكنية والبضائع. ومع ذلك ، لديك فقط فهم عام للتأمين الطبي والادخار.

ستكون حملة تسويق المحتوى الخاصة بك ناجحة لبعض الوقت ، وسيكون عملاؤك محترفين في قضايا CASCO وتأمين الشحن. لكنهم سيذهبون إلى مواقع الشركات الأخرى إذا كانوا بحاجة إلى معلومات حول سياسة LCA. لمنع حدوث ذلك ، تحتاج إلى الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك ، ودراسة الأسئلة غير المعروفة وإنشاء محتوى غير مناسب لك.

7. المحتوى الخاص بك لا يحتوي على مكالمات للعمل.

يجب أن تتضمن كل وحدة محتوى دعوة للعمل. هذا يجعل تحويل المواد الخاصة بك. يرجى ملاحظة أن هذا لا يقتصر فقط على "أمر" صريح ، "اشتراك" ، "شراء". اقرأ المزيد حول المكالمات إلى نصوص الإجراء والتحويل في منشور سابق. كما فهمت ، فإن العرض السابق يشجعك على الانتقال إلى صفحة أخرى من الموقع.

8. أنت تركز كثيرًا على قناة واحدة لنشر المعلومات.

صدقني ، الحياة موجودة خارج موقع شركتك أو Facebook. فكر في جمهور باستخدام قنوات أخرى من المعلومات. يحتاج المحتوى الخاص بك والمنتج الخاص بك. ابحث عن طرق لزيادة وصول الجمهور ، وتكييف المحتوى مع موارد محددة.

9. تفتقد مؤسستك إلى شخص مسؤول شخصيًا عن المحتوى.

تخيل مدونة الشركة ، وجميع المنشورات التي وقعت من قبل بعض المشرف. من غير المرجح أن يرغب الجمهور في التواصل مع متخصص مجهولي الهوية يختبئ وراء اللقب. إضفاء الطابع الشخصي على المحتوى ، ونشره نيابة عن المؤلف. من المنطقي أن يتم تنفيذ المنشور نيابة عن الشخص المسؤول عن استراتيجية المحتوى الشاملة.

10. لا يشارك كبار مديري مؤسستك في تسويق المحتوى.

مشاركة كبار المسؤولين التنفيذيين في حملة تسويقية تعزز نجاحها. يتعلق هذا بشكل أساسي بالمؤسسات العاملة في قطاع B2B. ومع ذلك ، فإن مشتري التجزئة يقدرون أيضًا عندما تروقهم قممهم شخصيًا.

11. انت الاستيلاء على كل شيء

يعد تسويق المحتوى نجاحًا عندما تصبح أفضل خبير في العالم في أي موضوع. ومع ذلك ، لا يمكنك أن تكون أفضل خبير في كل شيء. اختر مكانًا ضيقًا بدرجة كافية بحيث يمكنك دائمًا أن تظل قائداً.

12. فريقك بطيء جدا.

سرعة الكمال يفوز في معظم الحالات. لا تضيع الوقت في البحث عن التميز. الشيء الرئيسي هو أن المحتوى الخاص بك يجب أن ينقل معلومات الخبراء إلى الجمهور. في النهاية ، لديك دائمًا وقت لإجراء التغييرات اللازمة على النص بعد النشر.

13. أنت متقلب

تذكر مدى الإحباط الذي شعرت به عندما لم تستلم الصحيفة التي تم تفريغها في الوقت المحدد. لا يختلف تسويق المحتوى عن نشر الصحافة في هذا السياق. تلتزم بجمهورك من خلال بدء حملة تسويقية ذات محتوى. متابعتها ، ونشر المواد بانتظام وفي الوقت المحدد.

بالتأكيد تعرف بعض الأسباب الأخرى التي تقلل من فعالية تسويق المحتوى. صدقوني ، يمكن التغلب على جميع الصعوبات التي تواجهها في الترويج لعملك بمساعدة المحتوى. وهذا ما تؤكده الآلاف من أمثلة النجاح التي تحققت مع هذا النهج.

تريد أن ترى هذا؟ صف في التعليقات المشكلة الحقيقية التي منعتك من استخدام تسويق المحتوى بفعالية. ربما الحل موجود.

مواد التكيف Joe Pulitzi 13 أسباب لماذا قد يفشل تسويق المحتوى الخاص بك.

شاهد الفيديو: هل الشاشات تضر اعيننا فعلا منح دراسية لالعاب الفيديو! تيم بوك يحطم حلم ابل! (أبريل 2020).

Loading...

ترك تعليقك